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淺析未來中國電腦刺繡機企業發展面臨的挑戰


1、資金安全
    資金鏈是維系企業發展的重要命脈,資金斷流常被企業視作“血癌”,在08年爆發的金融危機中許多昔日叱咤風云的企業接連倒閉,而令昔日巨人轟然倒下的罪魁禍首正是其薄弱的資金鏈。
    當下中國刺繡機制造商維系自身資金鏈仍然困難重重,在經濟形式看好、刺繡機需求旺盛的時期,為擴大市場份額各企業競相通過降價、分期付款等手段搶奪客戶,表面上看似銷售火爆,但實際情況卻是企業大部分贏利都長期以欠款形式存在;同時企業通過向銀行借貸、零件先賒后買等方式維持資金正常運轉。總體看行業發展是無序的、盲目的,企業薄弱的資金鏈在遭遇全球性經濟危機后,由于銀行緊縮銀根,加之零部件供應商不再允許廠家賒欠資金,一場中小刺繡機廠商的倒閉潮不可避免的發生了。
    事實教育我們,單純通過價格競爭來占領市場無異于飲鴆止渴,刺繡機廠商要想持續發展一方面要盡量提高回款率,保持公司正常運轉需要的資金;另一方面企業也要積極開發新產品,不斷提高產品附加值,逐步擺脫低端市場的惡性價格競爭。
    2、海外市場的開拓及售后服務
    09年中國刺繡機銷售實現逆市上揚使眾多企業得到了寶貴的休整時間,但分析市場好轉的主要原因是印度市場的火爆,現在的印度市場頗似前些年的柯橋,繡花機主要用做布料加工,對繡品質量要求不高,但對價格因素比較敏感。正因如此,國內大部分繡花機廠的產品完全可以滿足印度客戶需求,大量國產繡花機瘋狂涌入,迅速填充著這一新興市場。但印度市場與柯橋市場又有所不同,前者的市場需求受當地政局和經濟政策影響非常大,目前的銷售勢頭能夠再持續多長時間未嘗可知。
    另外,高額的海外產品售后服務成本也是中國繡花機出口印度的一個不利因素。雖然中國繡花機出口印度市場有著種種不利條件,但不可否認的是在目前國產繡花機整體性能無法滿足高端市場需求的情況下,積極開拓類似印度這樣的新興中低端市場是個不錯的選擇。
    3、后印度時代產品的市場定位
    市場需求決定產品質量和檔次,在柯橋、印度這樣的坯布繡市場,用戶生產的產品檔次不高,刺繡機質量也不需要太好。隨著現有市場的飽和,尋找新的中低端市將會變得更加困難。未來中國刺繡機產業要發展必須重新定位其產品市場,骨干企業應當提早為進軍高端的服裝市場做好準備,而不能等到市場完全飽和再重視產品的質量問題。產品質量的提升不是一朝一夕的事,需要長期堅持和積累,不重視產品質量的企業最終要被市場所淘汰。(案例:中國電視機產業,內容略)
    4、仿冒產品的惡意競爭
    國內大中型電腦繡花機企業大都對市場上的假冒偽劣產品深惡痛絕,這些偽劣產品制造者通過翻新機器、使用價格低廉的劣質零件、安裝假冒電控系統等手段制造出的低價繡花機瘋狂侵吞著正規繡花機廠商的市場分額,對他們的經營造成極大的壓力。行情不好時這種壓力就格外突出,骨干企業因經營成本較高,生存壓力普遍較大,而那些不守規矩的企業日子反而好過。另外,偽劣繡花機無論使用壽命還是可靠性都得不到保證,機器一旦出了故障客戶的利益也無法得到保障,在印度等新興市場上這些偽劣產品與正規產品魚龍混雜,長此以往必然損害中國刺繡機在海外的整體形象,削弱中國企業的整體競爭力。
    (1)品牌戰略(區分市場定位)
    一流企業賣標準,二流企業賣品牌、三流企業賣產品。由于缺乏自主技術創新,國產繡花機同質化趨勢嚴重,而骨干企業迫于價格壓力紛紛采購價格相對便宜的零部件,使自身的產品品質無法提升,產品只能以代理貼牌的方式銷售到中低端市場,多數中國企業長期以來只能依靠國內勞動力成本優勢獲得產業末端微薄利潤,其產品在海外市場不具備足夠的競爭力和認知度,自然也無法擺脫仿冒產品的惡意競爭。
    企業創品牌關鍵是產品品質過硬,記得在年初諸暨會議上盛名廠的陳總曾經說過:“近些年我們的骨干企業在品種擴展方面做足了功課,但零件加工精度、裝配技術、生產管理方面并沒有太多改進”,如果說國產刺繡機在發展初期憑借低廉的成本和超強的市場跟隨能力成功占據了低端市場的話,如今想擺脫價格競爭的困擾,在高端市場有所建樹就必須從零件加工精度、整機裝配工藝等關鍵技術抓起,苦練企業內功,真正制造出世界水平的高端產品。
    (2)行業同盟
    目前多數刺繡機骨干企業普遍認為在杜絕行業內部惡性競爭問題上,政府和行業協會可以發揮更大的作用,各個廠家也應積極響應。如果能夠在行業內形成企業間同盟,通過制定行業標準、執法機關加大假冒產品的打擊力度、地方政府向骨干企業提供資金支持等手段為正規企業創造一個良好的生存環境,那么中國的刺繡機產業才會更健康的發展,未來才有可能涌現出像田島、百靈達一樣的國際知名品牌。
    (3)持續技術創新
    持續的技術創新也是擺脫假冒偽劣產品惡意競爭的主要手段之一。只要有利可圖任何一項新技術或新產品都很難避免被抄襲,通過法律手段可以部分遏制這種情況的發生,卻不能完全避免。但新技術的抄襲也是需要時間的,如果骨干企業能更多地關注新技術開發,不停有新產品問世,相信留給仿冒者的生存空間也會逐漸縮小。
    上述四點是中國刺繡機企業未來發展中可能面臨的挑戰,其中任何一點的解決都不只是一兩家企業的問題,所有骨干企業需要團結起來共同應對產業升級中的種種挑戰,將中國的刺繡機產業從大做強,最終取得行業的共贏。



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